11月，远元集团2023年拓店战役全面打响，全体远元人闻令而动，全力以赴加速拓店，向着2023年战略目标的达成而不懈奋斗！拓店战役中，有这么一批“先锋队”——市场拓店人员，他们是最早进入拓店战场的先头部队，困难面前，他们迎难而上，责任面前，他们冲锋在前，执行面前，他们只为结果负责，一家门店的成功开业，离不开他们的辛勤付出与无私奉献。

好的位置才有好的客流，在找店的过程中，我们经常能看到他们忙碌的身影，为了找到适合开业的店面，他们经常要走3万多步，反复查看店铺周围的客流情况，一次次地与房东、租户商谈价格。作为拓店战役的急先锋，找到一个适合开业的店面位置，以合适的位置谈下房租，帮助店面做好开业前的各项准备，是他们工作的价值体现，更是门店能否长久生存的根基所在。今天，我们想与大家分享其中的几个故事。

浙江王显锋：找店找的是一种责任

浙江市场的找店工作由大区经理直接负责，只有市场有拓店需要，王显锋一定第一时间响应。在大区经理王显锋看来，找到一个适合经营的店面，不是说看一看，转一转就能找到，需要付出非常多的努力。“好的位置，才能拥有稳定的客流，拥有固定的消费群体，像我就是经常开车在高架上转，看到哪里灯亮的比较多，说明这里人住的比较多，我就做好定位过来找。”

“好的店面，一定是人流量要先达标，才能有源源不断的客流，这就需要反复观察与寻找。”为了找一个合适的店面，王显锋经常一天要走3万多步，早上、中午、晚上连续去店面周围查看小区的入住情况及周边商铺客流。很多时候，50多个定位只能找到10家左右适合开业的店面，“像我可能都习惯了，有些片区经理和我这么走一天，回家以后腿都是肿的。”

为了找好店面，王显锋经常每天只睡6个小时，早上7点多就起床去店面周围查看情况。“早上看的是小区的入住人数，中午看周边的商铺客流，晚上看的是这个地方的高峰客流。”找一个店，王显锋经常要花费5天以上的时间，反复了解店面周围的情况，观察店面周边的客流。

在王显锋看来，找店不是单纯地找个门面开业，更多的是一种责任，要对得起公司、片区、店长和员工的信任，不能为了完成任务而随便找，要保证找到的店面能够存活，后期有稳定的客流。“之前找店，就遇到房东说如果不是郑远元的我不租给你们，房东是我们店里的忠实客户。为了客户的信赖，为了不辜负员工的期待，每找一个店我都要找好，确保这个店能存活下来，这是对自己的工作负责，更是对所有员工负责。”

湖北陈辉华：加入公司14年，坚决做好本职工作

在拓店战役的幕后英雄寻找过程中，我们找到了一位加入公司14年的“老兵”——湖北市场部负责人陈辉华，2008年加入公司，今年陈辉华已经52岁，却仍然坚持在工作岗位上奉献，由于负责宜昌地区的拓店工作，当市场有拓店任务时，陈辉华经常要一个人开车往返武汉与宜昌。

“当时我进公司的时候，可以说是债台高筑，欠下了70多万的负债，进入公司的这些年，不但还清了欠款，还买了房，买了车，在老家修了一栋小别墅，因此我特别感恩远元集团这个平台对我的帮助。”陈辉华表示，只要自己还能跑得动，就一定会为公司出一份力，为集团战略达成贡献属于自己的力量。

“我身体一直不是很好，但是我热爱这份工作，我愿意为了这份工作付出。”2021年，陈辉华在找店过程中，突然感觉小腹疼痛，经医院诊断为尿道结石，住院20多天，出院后的第一时间，陈辉华就换好工作服，重新回到工作岗位上。“进入公司十几年，我从来没有一天离开过公司，一直都在认真工作，出院后第一时间想的就是怎么赶紧把工作弄好。”

在找店的过程中，也发生过令陈辉华难忘的事情，2015年，武汉兴业路店成功签约，签约没过多久，就有当地的小混混砸破店里的玻璃门，到店内抢东西，面对十余人的围攻，陈辉华英勇与歹徒搏斗，尽管受伤，他还是坚定地保护了公司的财产。“加入公司这么多年，董事长当年给我们造的梦也逐步都实现了，现在我会坚定地跟随公司一直走下去。”

江苏徐荣华：勇往直前，只为结果负责

拓店战役打响后，江苏市场部负责人徐荣华始终奔波在找店一线，和他沟通时，他正在和房东一起查看商铺、测量尺寸、沟通价格。11月，徐荣华共找到了11家新开加翻修店面。店面找好，价格过高时，徐荣华会尽量和房东沟通，争取以最低的价格租到想要的店面。“除了新开店面的房租，我也会统计现在市场上房租高于周边的店面，然后告诉房东，告知他疫情期间门店无法开业，希望他能在疫情之下给予我们一定的房租减免，今年已经为公司节省了4万多元的房租成本。”

对于不了解公司的房东，他会自掏腰包请房东到店里泡脚，拉近与房东的关系，再开始谈房租，有时候一谈就是5-6个小时。“找店时要为公司的利益考虑，省下1块钱的成本，公司就能多1块钱的利润。”在徐荣华看来，只有真正把找店前的各项工作做好，把房租价格谈到最低，才能为公司多一份利润，对得起自己的付出。

除了负责找店，徐荣华还负责办理开业店面的营业执照、门头手续、卫生许可证办理，帮助店面、宿舍配齐需要的物品，他每天都会提前做好规划，有条不紊地把每一件事情都做好，店面遇到什么问题，只要店长联系，徐荣华一定第一时间帮忙解决。

找店的过程总是充满着不确定性，但这并没有阻挡徐荣华的热情。“有时候约好和房东见面，房东可能来不了，或者是等房东下班，和房东谈完回家就到凌晨1点了，第二天早上7点就要继续起床找店。”因为各地政策的不同，办理各类手续时，徐荣华也会遇上一个手续跑7、8趟的情况，店面因住宅性质无法办理营业执照，协调各类物资的采购，店面的售后处理……尽管遇到的问题复杂，但徐荣华始终能耐心地把手上的事情处理好。“我们就是为店面服务的，所以就是再难也要勇往直前，只要结果是好的，我的付出就值得。”

一个好的位置，是店面成功经营的基础，市场拓店人员，就是店面成功开业的核心所在。就如他们说的一样，找店人员就是服务于店面开业的，有困难我们就要第一个冲上去，他们往往最早进场，最晚离场，用艰苦卓绝的努力、全心全意的付出、只为结果的奉献精神，保障好每一家店面的正常开业。

作为拓店战役的“急先锋”，他们是店面开拓前期最忙碌的人，寻找店面、反复查看人流量、商谈房租、测量尺寸、审批手续、完成签约、后期服务……工作虽然复杂，但他们始终能认真做好每一件事，发挥好先锋模范作用，他们始终坚持用最好的服务，做好门店开业的每一处支撑。在他们的努力与付出下，远元集团店面开拓战略正在迅速推进，店面开拓目标势必达成！